之前，我在朋友推介紹下看過一個名叫“言詞的魔力”的日本節目。這是一個收視率極高的節目，據知節目主持人是一位從事“催眠言詞”的教授，他多次在節目中強調說：“隻要懂得運用催眠話法，任何人都可以把對方操縱自如。”對這一說法我曾有過質疑，但如今相當同意。
到底什麽是催眠？催眠是讓人睡覺嗎？相信這是我們大多數人的第一反應，其實並不是如此。催眠不是真的把我們弄睡著了，而是指用各種心理學的技術，讓我們進入一種狀態。在這種狀態裏，我們對他人的暗示特別容易接受，進而改變自己原有的認知、想法，並采取相應的行動。
在日常生活中，大部分人都有被人催眠的經曆。比如，你和朋友一起去逛街，試穿了一條根本不適合你的裙子，但是所有的人都說好看、合適，那麽你就會被催眠，從而買下這條並不適合你的裙子！當然，這是一種比較淺顯、直接的催眠，真正的高級催眠通常體現在說服之中。
一個說服高手可以不知不覺地給別人催眠，讓別人跟著自己的節奏走，從而實現自己想要實現的目的。
堂哥在一所小區門口有兩家對開的早餐店，路南和路北兩家店每天的顧客看起來相差不多，都是川流不息，人山人海的。然而，據堂哥說，每天結算的時候，路南的早餐店總是比路北的早餐店少幾百元的收入，而且天天如此。這是為什麽呢？堂哥很是納悶，一番探訪，問題原來是出在服務員的詢問中。
走進路南的早餐店，等顧客點完早餐後，服務員會微笑著問道：“請問，你要不要加一個雞蛋？”如果顧客說加，那麽服務員就給顧客加入一個雞蛋。顧客有說加的，也有說不加的，大致各占一半；走進路北的早餐店，服務員也是微笑著迎上前，問道：“加一個雞蛋還是兩個雞蛋？”這樣，愛吃雞蛋的顧客就說加兩個雞蛋，不愛吃雞蛋的顧客就會說加一個。也有的顧客要求不加雞蛋，但是很少。一天下來，路北的早餐店要比路南的早餐店多賣出一倍以上的雞蛋，收入自然會多些。