藍海戰略強調，一個好的戰略要有一句清晰而令人信服的口號。一句好的口號不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際地宣傳產品，否則顧客就會失去信任和興趣。檢驗一個戰略是否有效的辦法，就是看它是否有一句真實有力的口號。
華與華為漢庭第二次藍海戰略設計的超級口號，就是“愛幹淨，住漢庭”。
這句超級口號怎麽來的？華與華有個方法，叫作“創作口號就是做填空題”。
首先，這句口號裏麵必須有“漢庭”的品牌名，不然往往口號傳播出去了，品牌名卻沒讓人記住，所以先把“漢庭”兩個字寫上去。
第二，根據傳播的基本原理——“刺激-反射原理”，我們需要讓消費者有一個行動反射。什麽行動呢？住漢庭啊!於是“漢庭”前麵再寫上一個“住”字。
第三，為什麽住漢庭呢？我們的購買理由是什麽呢？這個在之前的戰略中就已經確定了——幹淨。“淨”和“庭”還正好押韻。
那麽大家再一起想，是“更幹淨，住漢庭”“超幹淨，住漢庭”，還是“住漢庭，真幹淨”？
最後，創意確定為“愛幹淨，住漢庭”!
沒有人不愛幹淨，一個“愛”就一下子突破了所有人的心理防線。而且這句口號的傳播成本是最低的，因為它能在人們的口耳之間流傳開來，傳播效率是呈幾何級遞增的。
很多人都說，口號隻是一個推廣的創意，每隔一段時間就要更新一次。但在華與華方法裏麵，口號就是戰略，口號就是口碑，口號就是行動。這句口號寫得對不對，對你的企業至關重要。
首先，口號就是戰略，口號就是投資。
“愛幹淨，住漢庭”是直指漢庭藍海戰略根底的一句話，是牽一發而動全身的。它要求漢庭將人力、物力、財力等所有資源匹配集中，壓倒性地投入在“幹淨”上。