城市營銷，營銷的是一個“地點”。而營銷的第一步就是要找到這個地點的“地標符號”。比如中國的符號是長城，北京的符號是天安門，上海的符號是外灘，巴黎的符號是埃菲爾鐵塔，紐約的符號是時代廣場……
找到一個“地標”符號，這個符號就能最大化地讓我們被識別。
一個超級品牌就是一個偉大的符號係統。品牌要麽始於符號，要麽成為符號，而通常超級符號兩者皆有。
那麽，如何在這個地處北京南部，靠近北京大興的傳統農業小縣中找到一個“地標符號”，把固安這個地方營銷出去，讓投資者立刻熟悉固安、喜歡固安，並且馬上想去看看它呢？
● 發掘區位稟賦，嫁接超級地標符號，打造固安工業園區品牌超級符號
固安這樣一個傳統農業小縣，乍一看似乎沒有什麽值得挖掘的地標符號，但在研究固安的區域稟賦和區位條件的過程中，我們發現：這裏的人們喜歡告訴外麵來的人，固安這座城恰好處於天安門正南中軸線上。其實在明清時期，天安門正南延至固安這條路，隻有皇帝出行時才能使用，故稱“禦道”。皇帝若要南巡，第一站就是固安。所以固安素有“京南第一縣”之譽。
在最初的合作階段，客戶在向華與華介紹固安時，也這樣說道：“我們這個地方是天安門正南50公裏……”
最好的創意是發掘一個事物與生俱來的稟賦，這樣的創意往往是不思而得的。
固安工業園區——天安門正南50公裏
就這樣，我們在固安周邊找到了中國最大的一個超級地標、超級符號——北京天安門。沿著天安門向南畫一條線，然後根據天安門標注了固安的位置，我們發現固安正好在“正南50公裏”。這樣一來，“天安門正南50公裏”，大家一聽就知道固安在哪裏了，它的投資價值也就顯現出來了。