有了“超級口號”和“超級符號”，我們還需要精心地培養。我們要用高品質的產品，在消費者間建立信任。
醬油等調味品產品的本質之一就是終端為王，要贏在終端。終端的本質是產品包裝，產品包裝的本質是創造一個能被一眼識別，受人喜愛，極具溝通力的產品。這是快速消費品在貨架上競爭的一個生死點：被看見，被理解!我們要讓產品自己會說話，讓廚邦產品的包裝在貨架上自己把自己賣出去。所以，一定要給廚邦醬油設計“綠格子”包裝最基本的一個理由就是，容易被看見，容易被記住，容易被傳播。
對於廚邦來說，廚邦醬油主要有兩個銷售渠道：一個是大型的超市連鎖，這大家都很熟悉；另外一個就是流通市場。流通市場更多地集中在菜市場、批發市場這樣的地方。當我們深入了解這樣兩個環境時，發現這兩個環境都非常嘈雜。比如菜市場裏麵小老板們賣調味品的門店所陳列的醬油，少則10種，多的甚至有20種。大超市就更不用說了，算上進口的可能有五六十種，上百種都有可能。
貨架前的消費者是迷茫的，是善變的。那麽如何刺激消費者購買我們的產品呢？
所以廚邦醬油的競爭環境是非常惡劣的。對於我們的產品，不存在“貨架上就那麽幾種，你往那邊一站，消費者就能看見你”這麽好的條件。如果產品沒有非常顯著的特點，消費者找你就很困難。
大家都知道，消費者買一個東西，尤其是像廚邦醬油這樣的快速消費品，他不是非買你不可，非吃你不行的。當他不容易找到你的時候，任何一個別的選擇或者吆喝，都有可能把他拉過去。隻有他心中有你，並且能看見你時，他才能快速找到你，並拿起你，這一單生意才能有機會成交。那麽，在五六十種醬油瓶子裏，消費者怎麽能一眼看見你的產品呢？看見你的產品，又怎樣能引起他們的興趣和注意呢？所以說，如何在貨架上第一時間讓消費者看見，就成為了我們在產品包裝工作上最重要的任務。