無聚焦，不品類。
隻有殺手級的品類聚焦，才能帶來指數級的商業增長。
那麽怎麽進行品類聚焦呢？
第一，找到一個或兩個主攻的爆品級品類。
舉個例子，這也是一個大爆品企業，叫瘋狂小狗。四年時間，銷售額從零做到近十億元，還擁有了600萬粉絲。
瘋狂小狗創始人叫崔佳，創這個品牌之前，他一直在寵物行業，摸爬滾打十多年。他的成功就是抓住了一個大的風口品類：通用型狗糧。
那麽他是如何選爆品級品類的呢？
首先是選大品類。用戶對狗糧的需求大規模增長。2017年寵物行業的規模達到了1300多億元，寵物的數量達到了將近1億隻，其中寵物狗的數量將近5000萬隻。可見用戶足夠多、品類足夠大。
其次是選大細分。狗糧這個品類不僅又肥又大，而且相對高頻。一隻狗平均每月要消耗兩三袋狗糧。過去養寵物狗的人群中老年人占多數，他們的習慣是用剩菜剩飯喂狗；如今年輕人是消費狗糧非常大的主體。過去，狗糧缺乏大的品類細分，基本上都是專狗專糧，比如泰迪專用狗糧、柯基專用狗糧。崔佳發現，很多養狗的年輕人需要一個性價比高的通用型狗糧，就是小型犬、成犬、幼犬通用的狗糧。
最後是做殺手級聚焦。他的殺手級聚焦做了幾款極致單品，特別是一款性價比超高的通用型狗糧，他們稱之為小藍包，賣得非常爆，在很短時間內就幹到了品類第一。後來，瘋狂小狗也開始做了狗糧之外的品類擴張，變得不再聚焦，一些其他的狗糧品牌異軍突起。瘋狂小狗上了爆品戰略課程後，又重新回到爆品級聚焦，決定通過大爆品重新拿回冠軍。
第二，品類冠軍必須爆品級聚焦用戶的一級痛點。
爆品級聚焦不是普通級聚焦，是“在一厘米寬的地方，做到一公裏深”，挖地三尺，打深打透。