如何定義好大爆品而不會定歪呢？
PK對象就是關鍵路徑。
第一，打造大爆品一定要選準PK對象。
PK對象特別重要，它是爆品級產品定義的一個路標，也是用戶一級痛點的核心證明。我們80%的企業學員做不好大爆品，其中一個非常重要的原因就是在PK對象上選得非常不認真，非常不精準。
例如，有個爆品學員，做了一個賣300塊錢的包包，要PK大牌LV，這不叫PK，這叫瞎想。
還有一個公司，公司規模差不多幾個億，他們老板說我們的PK對象是迪士尼。因為他們跟迪士尼是一個行業、一個品類，但這樣PK可以嗎？不可以。迪士尼有幾百個億，你隻有幾個億。
選對PK對象，有幾個非常重要的指標：
1. 核心品類接近；
2. 終端價格接近；
3. 產品有2～10倍的領先。
例如，國產旅行箱品牌90分是怎麽樣選PK對象的？90分的渠道能力、供應鏈能力是非常強的，他們花了幾年時間在電商上幹到了品類第一。幹到第一之後，90分就通過選PK對象來確定自己的核心方向，找來找去他們發現，在國內性價比比較高的國際大牌就是新秀麗。
新秀麗跟90分就是屬於品類接近，終端價格接近，但產品的關鍵數據，比如銷量，是90分的好幾倍。
我經常提醒：小勝靠朋友，大勝靠對手。一個清晰的PK對象，也是一個戰略選擇。
PK對象找錯是非常麻煩的，會導致你的戰略變形。
第二，做大爆品要直擊PK對象的軟肋。
不僅要找到用戶的痛點，更要找到領先PK對象的痛點。
我們有時候會花很多錢來研究分析PK對象。例如，我們最近給一家內衣企業做谘詢，他們選的PK對象是優衣庫。
選好優衣庫之後，開始分析優衣庫，來找優衣庫的軟肋。
他們找了幾個軟肋，說優衣庫的產品容易變形，容易起球。我們做一個不起球不變形的內衣就能把優衣庫給幹了嗎？我想說一點都不可能，起球和變形是優衣庫的缺點，但不是它的致命軟肋。