什麽是流量產品戰？
就是用產品來拉動用戶流量的方式。設計流量產品是爆品模式的一個必修課。
流量產品有多重要？它是很多公司的第一競爭力，甚至是生死線，因為沒有流量就沒有一切。
流量大爆品是公司級戰略。
講一個小例子，中國平安的董事長叫馬明哲，他很多年前就有一個叫礦泉水的理論，他說在7-11這樣的便利店裏麵，礦泉水因為性價比很高，需求量很大，會被擺到貨架最顯眼的位置，這就是流量產品。
打造流量大爆品最常見的一招就是高性價比。比如，首單免費幾乎是所有互聯網公司最基本的招數，神州專車有一段時間是買100元返100元，後來又幹了一招狠的，給所有用戶直接送1000元。
小米移動電源，10 400毫安才賣69元，小米插線板也是超高性價比，隻賣49元，為什麽？因為它們都是小米的流量產品。
流量產品怎麽定？其實它有三大路徑。
1. 定流量巨大品類。
那些流量巨大、客單價低、標準化的品類才是王道。
2. 定用戶轉化率。
有高轉化率是流量產品的唯一指標，就是要能夠對目標用戶進行轉化，否則就是失敗的流量產品。
3. 定價值錨。
流量產品也要是尖叫產品，也要體現公司的差異化的價值錨。
傳統企業中，宜家是設計流量產品的高手。
宜家很奇葩，一個傳統企業，在電商這個12級海嘯的大浪裏，竟然一直獨善其身。2013年宜家網站的訪問量增長了將近20%，而與此同時其線下店的客流量下降了1%。才1%，估計很多傳統家居的企業看到都要撞牆了。
宜家也不奇葩，它就是家居業的蘋果。在我看來，宜家能成為異類，不是因為家居品類的特殊優勢，不是因為宜家的供應鏈強大，而是因為宜家和蘋果一樣，都有一個不死秘籍：強悍的流量產品。