首頁 爆品戰略:39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法

第一章 大爆品定天下 一針捅破天

2017年,王思聰發布了一條有關100英寸電視的炫富微博。Sony Z9D當時的價格是499 990元,毫無疑問的富豪專屬。

2020年3月,小米發布了一款98英寸的Redmi MAX智能電視,售價19 999元。

王思聰肯定沒想到,中國的一家公司隻用了3年,就讓這個富豪專屬神器進入了普通人的家庭,更狠的是,價格降到了Sony Z9D價格的1/25。

後來,小米又發布了一款86英寸的智能電視,第一批貨的價格是7999元。

小米電視,是小米最被低估的殺手級爆品。

2017年到2019年,中國電視市場持續3年低迷,而小米電視卻持續3年逆勢增長。2019年,小米電視的出貨量約為索尼電視的10倍、三星電視的10倍、LG電視的68倍,小米成了中國電視市場上第一家年出貨量突破1000萬台的企業。

2021年,小米電視全年出貨量穩居中國第一、全球前五,已經成了目前小米最成功的物聯網品類之一,也是小米進軍大家電市場的底氣。

雷軍曾經發布小米發展的三大鐵律:技術為本;性價比為綱;做最酷的產品。

這三大鐵律在電視這個品類上太難推進了,其中最關鍵的爆品突破點就是大屏電視。

小米高級副總裁張峰曾說,98英寸電視是一個在產品立項的時候大家都覺得絕望,甚至認為是不可能的產品,“在產品定義的時候,必須努力把自己逼到牆角”。

小米有一個內部考問:怎麽樣才能做出一款好的產品,最好是能讓用戶尖叫的產品?既然我們設計產品,就一定要做一款我們想要的產品。

那我們想要的是什麽樣的大屏電視呢?

張峰說:“舉個例子,86英寸這個品類,過去幾乎沒有數據,我就根據86英寸的大小在辦公室牆上畫了一個框,我每天都在看,一直在體驗86英寸,不知道消費者會不會喜歡。慢慢就有了一個堅定的想法,大屏就是王道。過去很少有企業會挑戰85英寸以上的電視,還有一個原因,也是過去用戶非常大的購買障礙——進不了電梯。”