提問技巧是談判人員在談判中常常用到的一種策略，它既能幫助談判者掌握對方的思路，弄清事情的事實，又可以表達自己的意見，及時調整自己的談判策略。善於提問是在談判中多聽少說的重要技巧，也是雙方相互溝通的基本方法。提問是很有講究的，恰如其分的提問可以激發對方的興趣思維，掌控談判的走向，幫助談判者獲得新的信息。
提問起到的作用
談判是一場人與人之間進行的對話，在談判過程中，雙方會根據提出來的方案進行一係列的周旋。在此過程中，掌握一定的談判技巧，能夠掌控談判的主動權，獲得滿意的談判結果，而提問技巧是其中必不可少的一項。
在談判的時候，適當有禮貌地提問可以起到很多作用：一、吸引對方的注意力，為他提供一定的思考空間。二、在談判中沒有從對方的敘述中得到自己想要的信息，為了收集自己不了解的情報，可以通過提問的方式進行。三、提問的方式可以表達出自己的感受以及想法，在提出的問題中，讓對方明白你對他提出的建議是否讚同。不過，在表達自己的感受的時候，不要帶有濃厚的個人情感色彩，這樣會給對方造成一些不必要的焦慮和不安。四、可以起到暗示引導別人來達到目的的作用。五、在談判接近尾聲的時候，可以采用提問的方式作為結束語，也可以用提問的方式將對方之前的敘述歸納總結出來。
提問時機
在談判過程中把握住提問的時機是非常重要的，它對你提問的效果起到決定性的作用。
第一點，在對方敘述完畢之後提問。在別人敘述的過程中，即使你對對方敘述的內容有疑問的話，也一定要耐心地等對方講完後再進行提問。這樣不但展現了自己的修養，而且可以全麵完整地了解對方的觀點，聽完後提出的問題，不會使你的問題很片麵或者出現曲解和誤會對方所說的話的現象。假如你中途打斷對方的敘述，對方心裏一定會很惱火，從而對你產生反感，很不利於接下來的談判。如果在對方敘述的時候發現問題以防忘記，可以提前備好紙筆做一些簡單的記錄，等對方敘述完畢後再提問。