“你們的產品真的像說的那樣好嗎？”麵對推銷員妙語連珠的介紹，顧客還是會發出這樣的疑問。這時，推銷員可以通過向客戶演示產品，讓客戶親眼看到產品的優點，從而對產品充滿信心。實證總比巧言更具有說服力。
有一名推銷機床的推銷員來到一家工廠，他所推銷的機器要比這家工廠正在使用的所有機器速度都快，而且用途多、堅韌性高，隻是價格高出該廠現有機器的10倍以上。雖然該廠需要這台機器，也能買得起，可是因價格問題，廠長不準備購買。
推銷員說：“告訴你，除非這機器正好適合你的車間，否則我不會賣給你。假如你能擠出一塊地方，讓我把機器裝上，你可在這裏試用一段時間，不花你一分錢，你看如何？”
廠長問：“我可以用多久？”他已想到可把這台機器用於一些特殊的零部件加工生產中。如果機器真像推銷員說的那樣能幹許多活的話，他就能節省大筆勞工費用。
推銷員說：“要真正了解這種機器能幹些什麽，至少需要三個月的時間，讓你使用一個月，你看如何？”
機器一到，廠長就將其開動起來。隻用了四天時間，就把他準備好的活加工完成了。機器被閑置在一邊，他注視著它，認為沒有它也能對付過去，畢竟這台機器太貴了。正在此時，推銷員打來電話：“機器運行得好嗎？”廠長說：“很好。”推銷員又問：“你還有什麽問題嗎？是否需要進一步說明如何使用？”廠長回答：“沒什麽問題。”他本來在想要怎樣才能應付這位推銷員，但對方卻沒提成交之事，隻是詢問機器的運行情況，他很高興，就掛下了電話。
第二天，廠長走進車間，注意到新機器正在加工部件，車間主任正在幹他沒想到的機器能夠幹的活。在第二個星期裏，他注意到新機器一直在運轉。正像推銷員所說的那樣，新機器速度快、用途多、堅韌性高。當他跟車間的工人談到新機器不久就要運回去的時候，車間主任列出了許多理由，說明他們必須有這台機器，別的工人也紛紛過來幫腔。“好吧，我會考慮的。”廠長回答說。