當眾進行產品演示，邊演示邊解說，營造一種情景氛圍，直接作用於潛在顧客的感性思維，讓那些本來對該產品有反對意見的人和拒絕該產品的人在感性思維的影響下，做出購買的決策。
某家公司經銷一種新產品——適用於機器設備、建築物清洗的潔神牌清洗劑。銷售人員趙中前去拜訪一家商務中心大樓的管理負責人，對那位負責人說：“您是這座大樓的管理負責人，您一定會對既實惠又好用的清洗劑感興趣吧。就貴單位而言，無論是從美觀還是從衛生的角度來看，大樓的明亮整潔都是很重要的，您說對吧？”
那位負責人點了點頭。趙中又微笑著說：“潔神就是一種很好的清洗劑，可以迅速地清洗地麵。”同時拿出樣品，“您看，現在向地板上噴灑一點清洗劑，然後用拖把一拖，就幹幹淨淨了。”
他向地板上的汙跡處噴灑了一點清洗劑。清洗劑滲透到汙垢中，需要幾分鍾時間。為了不使顧客覺得等待時間過長，他繼續介紹產品的性能以轉移顧客的注意力。“潔神清洗劑還可以清洗牆壁、辦公桌椅、走廊等處的汙跡。與同類產品相比，潔神清洗劑還可以根據汙垢程度的不同，適當地加水稀釋，它既經濟方便，又不腐蝕、破壞地板、門窗等。您看，”他伸出手指蘸了一點清洗劑，“連人的皮膚也不會傷害。”
說完，銷售人員指著剛才使用過清洗劑的地方說：“就這一會兒的工夫，您看清洗劑已經浸透到地麵的汙物中，汙物已經浮起，用濕布一擦就很幹淨了。”隨後拿出一塊布將地板擦幹，“您看，多幹淨！”
接著，他又掏出白手絹再擦一下清洗幹淨的地方：“看，白手絹一塵不染。”然後，再用白手絹在未清洗的地方一擦，說：“您看，沒清洗的地方非常髒。”