在很多時候，為了說服客戶，如果隻靠我們個人的人力、財力、物力會十分困難，但是如果巧借第三者的言語或威信，那事情就會變得很好辦了。
有一位推銷員為了推銷吸塵器，他知道某公司的經理與某局長是老相識，便打聽到經理的住處，提一袋水果前去拜訪，非常巧妙地說了幾句這樣的話：
“這次能找到你家，是得到了王局長的介紹，他還請我代他向您問好……”
“說實在的，第一次見您就使我十分高興……聽王局長說，你們的公司還沒有吸塵器……”
第二天，他再向該公司推銷吸塵器便成功了。這位推銷員的高明之處是有意撇開自己，用“得到了王局長的介紹”這種“借人口中言，傳我心腹事”的迂回攻擊法，令對方很快就接受了。
社會紛繁複雜，真真假假、虛虛實實，誰能時刻保持那麽高的警惕去辨別真假？因此，很多人就可以抓住機會，獲得成功。
一天，一位辦理房地產轉讓的房產公司推銷員來到一位朋友家，帶著朋友的介紹信。彼此一番寒暄客套之後，就聽他講開了：
“此次幸會，是因為我的上司趙科長極為敬佩您，叮囑我若拜訪閣下時，務必請先生您在這本書上簽名……”邊說邊從公文包裏取出這位朋友最近出版的新著。於是這位朋友不由自主地信任起他來。在這裏，趙科長的仰慕和簽書的要求隻不過是個借口，目的是對這位朋友進行恭維，使他開懷。
此種情況，由不得人家不照他的話去做。這種辦事的手段，確實令人難以招架。
素不相識，陌路相逢，我們應學會如何讓所求之人了解你與他是朋友的朋友，親戚的親戚，雖然十分牽強，但一般人不駁朋友的麵子，也不至於讓你吃閉門羹。這是一條與客戶建立親切關係的捷徑。