為商品製定價格是銷售中一個貌似簡單卻蘊含著很多玄機的環節，很多時候，往往就是定價戰術的合理應用，使消費者的心理在價格因素的影響下，產生了微妙的變化。
那麽，在銷售中，商品的價格究竟是如何影響人們的購買決策的呢？
全球著名的經濟學雜誌《經濟學人》曾經在它的網站上推出過這樣的征訂信息：
電子版雜誌：每年訂閱價格59美元。內容包括《經濟學人》網站全年所有在線內容及曆年以來各期《經濟學人》的所有在線內容的閱讀權限；
紙質版雜誌：每年訂閱價格125美元。內容包括全年各期印刷紙質版的雜誌；
電子版+紙質版的套餐：每年訂閱價格125美元。內容包括全年各期紙質版的雜誌、《經濟學人》網站全年所有在線內容及曆年以來各期《經濟學人》的所有在線內容的閱讀權限。
看到這樣的報價信息，或許有人會想，這有點兒不符合邏輯，為什麽隻訂紙質版和訂閱電子版加紙質版的價格是一樣的？難道是雜誌的發行人員搞錯了價格嗎？答案顯然是否定的。這種定價方式依據的就是我們馬上要說到的“誘餌效應”。
“誘餌效應”是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項的加入，使其中的某個選項顯得格外有吸引力。
試想，如果沒有套餐選項的話，人們麵對電子版和紙質版，其實很難比較出哪個更為適合自己。但59美元的價格優勢顯然更容易讓多數人選擇電子版，畢竟在獲取同等信息的情況下，人們更偏向於節省開支。
但是加上了套餐選項之後，消費者的選擇比例就會發生很大的變化，因為紙質版和套餐選項之間的優劣是一目了然的。無論從任何角度看，選擇訂閱套餐都比隻訂閱紙質版更為劃算。
在這種情況下，除了少部分對價格極為敏感的人仍舊會堅定地選電子版，大多數人都將被這樣一個報價模式引向選擇訂閱電子版＋紙質版的套餐計劃。而125美元的紙質版選項，注定不會有任何人選擇。當然，從一開始，雜誌社就沒想讓人們去選擇這一項。這隻不過是為了達到影響銷售所投放的一個小小誘餌罷了。