在中國電信3G上網卡招標中，華為的多款3G上網卡中標，累計中標份額超過50%。華為終端營銷工程部部長陳崇軍表示，“華為數據卡產品有著難以複製的獨特優勢，近期在多家運營商的招標中接連獲得大單，這證明了華為的3G產品得到運營商的充分認可”。
中國聯通首輪WCDMA上網卡招標中，華為公司有兩款產品中標，在聯通首輪3G上網卡招標中，同時中標份額為44%，排名第一。這跟任正非根據市場進行變化的思想是分不開的：
打仗的隊形是可以變換的。原來我們往核心收得太厲害了，這樣我們的技術進步快了，而市場就弱了一點。現在市場變化了，客戶需求也變化了，我們可以扁平一點。在攻克新技術時，使隊形變得尖一些，增大壓強，以期通過新技術獲得多一些的市場。當新技術的引導作用減弱的時候，我們要使隊形扁平化一些，多做一些有客戶現實需求但技術不一定很難的產品。
比如，一講到寬帶，大家就說一定要可運營可管理，一定要打倒CISCO，我們是否也可以舉起右手支持CISCO，賺擁護CISCO的客戶的錢。舉起左手也可以做可運營可管理，賺反對CISCO的客戶的錢。在工作中不能強調一邊就忽略另一邊，不能走極端。眼前我們的問題是利潤不夠，所以隊形要根據市場進行變化，不能僵化和教條，要有靈活機動的戰略戰術，我們的宗旨就是活下去。研發對結構繼續進行改革是允許的，不能把所有的東西都搞成僵化不變的。我們整個體係還沒有完全按IPD運作，會存在流程不暢的問題。流程打通是迫在眉睫的，怎樣打通全流程，希望每個PL-IPMT（產品線）提一個小組名單，組成跨部門的小組，先把市場、用戶、研發打通，然後再把生產、采購捆進來，共同整改流程打通問題，簡化程序。成立這個跨部門小組，這個小組就代表公司，具有決定權，統管所有的流程。當然，這個小組主要是理順產品線全流程，並不是多了一層機構。