曾經有一個推銷員，向一家位於郊區的公司進行推銷，幾個月下來，毫無進展。這一天，他按照約定再次前往該公司推銷。不料，車子在半路上拋錨，前不著村，後不著店，沒有公交車，甚至順風車也沒有。他一咬牙，就在大太陽下邁開了雙腳。趕到那家公司，見到對方經理後，這位推銷員一頭暈倒在地。
等他醒來，對方立即表示要和他簽約，寧可放棄另一家公司推銷員承諾的優厚條件。這位“幸運的”推銷員喜出望外，問對方為什麽這麽做，對方說：“你竟然迎著烈日趕來，差點丟了一條命，我們實在是太感動了。你這樣的人，我們信得過!”
讓顧客看到你的真誠，用你的行動去打動顧客，這是推銷取勝的一個關鍵因素。
1997年8月下旬的一天，台風掃過海南島東北部，海口市內到處是積水，很多單位關緊門窗，安排員工休息。有一位保險推銷員本來和一位住在郊區的準客戶約好，當天上午去簽約，但是一看這天氣，就沒有去，等到下午風勢、雨勢減小些，才跑到客戶那裏，客戶卻告訴他：已經買了保險！原來，另一家保險公司的兩個推銷員在上午風勢最猛時，坐出租車去拜訪，客戶被冒雨登門的推銷員們感動了，當即決定和他們簽合同。
如果你和對方約好商談時間，就絕不能擅自更改，烈日、風、雨、雪等惡劣天氣都能為你所用。
固然，一身清爽地出現在對方麵前可以抬高你的身價，還可以強化你的專業形象，但被曬得喉嚨冒煙，被雨淋得像落湯雞，被風吹亂發型，被泥濘弄髒鞋襪和褲子等等，都會使你看起來更像一個正常的人、一個比較脆弱的人，從而激發對方的愛心。同情弱者是人類的本能。那麽準時抵達呢？當然會加強你守信用的形象。
廣州的《羊城晚報》集團公司旗下的金羊發行有限公司專門負責報刊及書籍發行。1999年8月23日，廣州遇到了當年最大的台風。當晚，金羊公司服務熱線響個不停，一半以上是表揚感謝電話。