你知道反饋意見的另一個重要意義嗎？換句話說就是在推銷的時候，告訴他別人也買你的東西。機敏的推銷員把它幻化成了一個榜樣，搬到了推銷談判桌上。
“××先生，我很高興您提出了關於××的問題。這是因為我們在××方麵做了調整。因為我們的設計師認為，在經過這樣的變化之後，更有××作用，雖然××，但它能夠在××方麵節約您的成本與開支。”
如果客戶說：“你們的××產品定價太高，我們可負荷不了。”這也就是告訴你，“我們的要求其實很低，不需要支付這麽多錢。”發生這種事情時，我們沒有必要非得強調我們的價格定得多麽合理，這樣容易發生口角，傷害與客戶之間的感情而又無濟於事。你可以換一種方法用柔和的語氣說：
“我能理解您此時的感受，××先生，在××公司工作的B先生給我們寄來了感謝信，他說到我們公司產品的一些優點，如果您需要，我可以給您看一看他給我們的來信。”這時，畢竟客戶也處在猶豫不決的時刻，他也希望有成功應用該產品的案例。
人們在購買商品時，常常有模仿他人的舉動，推銷員都會利用這一點。商場營業員對顧客說：“買這種型號電冰箱的人挺多，我們平均每天要銷出50多台，旺季時還需預訂才能買到。”
家具廠廠長對采購員介紹本廠市場銷售情況：“這個月到今天為止，我廠已同100多家用戶簽訂了供貨合同，他們有來自本地的，也有遠道從外省趕來的。瞧！這就是他們的訂貨合同。”
顧客在購買商品之前，會對商品持有一定的懷疑態度，但對於有人使用並具有相當好處的物品，顧客就比較放心和偏好。推銷員有效利用這一點，會大大提高業務效率，因為借助於已成交的一批顧客去吸引潛在顧客，無疑增強了推銷論證的說服力。尤其是已成交的顧客是非常知名的人物時，你的說服就更加有力量了。