經常有推銷員抱怨客戶不好找，能真正下訂單的客戶更是難上加難，他們總覺得客戶幾乎已經被開發殆盡了，事實果真如此嗎？
素有日本“推銷之神”美稱的原一平告訴我們：“作為推銷員，客戶要我們自己去開發，而找到自己的客戶則是搞好開發的第一步。隻要稍微留心，客戶便無處不在。”他一生中都在孜孜不倦地用心尋找著客戶，在任何時間、任何地點，他都能從身邊發現客戶。
有一年夏天，公司組織員工外出旅遊。在熊穀車站上車時，原一平的旁邊坐著一位約三十四五歲的女士，帶著兩個小孩，大一點的好像六歲，年齡小的大概三歲，看樣子這位女士應該是一位家庭主婦，於是他便萌生了向她推銷保險的念頭。
在列車臨時停站之際，原一平買了一份小禮物送給他們，並同這位女士閑談了起來，一直談到小孩的學費。
“您先生一定很愛您，他在哪裏發財？”
“是的，他很優秀，每天都有應酬，因為他在H公司是一個部門的負責人，那是一個很重要的部門，所以沒時間陪我們。”
“這次旅行準備到哪裏遊玩？”
“我計劃在輕井車站住一宿，第二天坐快車去草津。”
“輕井是避暑勝地，又逢盛夏，來這裏的人很多，你們預訂房間了嗎？”
聽原一平這麽一提醒，她有些緊張：“沒有。如果找不到住的地方那可就麻煩了。”
“我這次旅遊的目的地就是輕井，也許能夠幫到您。”
她聽後非常高興，並愉快地接受了原一平的建議。隨後，原一平把名片遞給了她。到輕井後，原一平通過朋友為他們找到了一家賓館。
兩周以後，原一平旅遊歸來。剛進辦公室，他就接到那位女士的丈夫打來的電話：“原先生，非常感謝您對我妻子的幫助，如果不介意，明天我請您吃頓便飯，您看怎麽樣？”他的真誠讓原一平無法拒絕。