據史書上記載，子禽問自己的老師墨子：“老師，一個人說多了話有沒有好處？”墨子回答說：“話說多了有什麽好處呢？比如池塘裏的青蛙整天整天地叫，自己口幹舌燥，卻從來沒有人注意到它。但是雄雞，隻在天亮時叫兩三聲，大家聽到雞鳴就知道天要亮了，於是都注意它，所以話要說在有用的地方。”
墨子的話和古語“言不在多，達意則靈”意義一樣，說的都是講話要少而精的道理。推銷員要追求的是用最凝練的話語表達盡可能豐富的意思。
在現實中，那些成就大業者都是一些做事果斷、說話簡潔明了的人。在一家大公司的門口，寫著這幾個字：“要簡潔！所有的一切都要簡捷！”
這張布告明示著兩層意義：第一，提醒辦事要敏捷；第二，提醒長話要短說。
簡潔能使人愉快，使人易於接受。說話冗長累贅，會使人茫然和厭煩，並且無法達到目的。簡潔明了的清晰聲調，一定會使推銷者事半功倍。現在，不論是客戶，還是推銷員，時間都非常寶貴，沒有時間理會那些長篇大論、說不到點子上的話，隻有高度凝練的話才能收到想要的效果。
有一回，鳳姐讓小丫頭小紅給平兒傳話。小紅從平兒處回來時，把四五件事壓縮在一小段話中回稟鳳姐：“我們奶奶問這裏奶奶好。我們二爺沒在家。雖然遲了兩天,隻管請奶奶放心。等五奶奶好些，我們奶奶還會讓五奶奶來瞧奶奶呢。五奶奶前兒打發了人來說舅奶奶帶了信來了,問奶奶好……”
局外人李紈聽了自然不懂,追問是什麽意思。鳳姐卻讚賞道:“這是四五門子的話呢。”她表揚小紅能把“四五門子的話”用幾句話表達出來，且當即決定把小紅放到自己的身邊。也可以說,小紅簡潔、準確的話語,贏得了鳳姐的信任。