如果一位顧客總是猶豫不決，銷售人員給出不超過三個選擇也無法讓顧客下定決心的話，那麽你不妨隻提供唯一的選擇。
銷售人員：“女士您好！歡迎光臨××商城！”
顧客：“嗯，您好，我想為我男朋友買一款電動剃須刀。”
銷售人員：“哦！嗬嗬，您真賢惠！請問您男朋友喜歡什麽款式的呢？他是威猛高大呢還是比較精致呢？他的胡須是比較少還是比較多呢？”
顧客：“嗯……他人長得還湊合，一般的外貌吧！”
銷售人員：“哦！那麽這幾款產品應該會受到您男朋友的歡迎，因為這款剃須刀銷量不錯，很多女性朋友都是選擇這幾款送給男朋友做禮物的。”
顧客：“色彩如何？”
銷售人員：“這裏有三種顏色，黑、白和深藍色，我覺得這幾款和您男友的精神麵貌應該頗為符合。”
顧客：“是嗎？”
銷售人員：“我覺得您很賢惠，僅憑這一點，剃須刀的更詳細規格就不用再考慮了，您隻需要在這幾款電動剃須刀中選擇一款就會非常好。”
顧客：“唔……”
銷售人員：“您看，我們共有三款設計。站在送禮物的立場上，我建議您選擇深藍色款式，您覺得呢？”
顧客：“但是我覺得白色款式也不錯……”
銷售人員：“白色款式確實也不錯，但是稍微花哨了點。我還是建議您選擇深藍色款式。”
銷售人員：“就決定深藍色款式吧！價格優惠，質量又不錯。您說呢？”
顧客：“說的也是。好吧，那就拿深藍色款式吧！”
銷售人員：“謝謝，您的選擇肯定不會錯的，您的男友也一定會非常高興。”
上述例子中，銷售人員隻給顧客提供了三種款式的電動剃須刀，但當他發現這位顧客是猶豫不決類型的顧客時，就立即給她深藍色款式這一唯一選擇的建議，這樣一來才促使顧客下決心購買。而對於這種類型的顧客，即使與對方達成了初步的協議，也不要顯得過於得意，否則他們有可能反悔。