不可否認，有的人在控製自己的情緒方麵，總是容易走上極端，要麽消極悲觀、妄自菲薄，要麽自高自大、自以為是。這些情緒在銷售工作中都是要不得的，妄自菲薄隻能讓人陷入沉淪的泥潭，盲目自大則會使人走向失敗的深淵。
自大的人，往往會缺少應有的禮貌，沒有謙遜的品質，在人前隻會一味地吹噓自己，渾身透著一股小家子氣。盲目自大，雖然可能換回別人一時的讚歎，但最終還是會因為名不副實而使自己的名譽受損，成就減半。
無論在什麽場合，盲目自大的情緒都是要不得的，從小的方麵來說，盲目自大會限製發展；從長遠來看，則會斷送自己的前程。
自大的人總認為自己是了不起的人，但事實上他們往往不是最有本事和能力的人，因為最有本事的人隻會用實際行動來說明問題，而不是僅憑言語來炫耀。盲目自大往往與無知連在一起，因為看不見別人的優點，便過高地估計自己，過低地估計別人。這樣的人口頭上無所不能，看不起任何人，隻有當真正碰上對手時，才知道自己是多麽不堪一擊。
就像有的銷售人員，在取得一點點成績之後，就開始心生得意，覺得自己已經無人能及了，於是便總以大師自居，隨意指教別人，不管遇到什麽問題都說自己能行，目的隻是炫耀自己。可是到真正去解決的時候，就無所適從了。
俗話說，人貴有自知之明，隻有正確地認識自己，把自己放在合適的位置上，才能更好地發揮自身的價值。
蕭然原本積極上進，熱情大方，和同事們相處得也很愉快，在工作上更是很快就上手，獲得了比較突出的銷售業績，不到一年時間，就成了店裏的銷售明星。
剛剛取得一點成就的蕭然，就被自己的虛榮心所蒙蔽，變得自高自大、自以為是。