我們能隨時從報紙及電視廣告中看到那種限時報價，商場和超市都在運用這種技巧出售商品，不管是彈簧床墊還是冰鎮橙汁。的確，限時報價給人們製造的就是一種緊迫感，從而造成人們的壓力感。
任何人買東西都有一個理由，所以為了推銷成功，我們必須向顧客提供他為什麽應當買你的產品的具體理由。如果你的言語中體現不出這一重點，顧客就無法產生立刻購買的動因。我們可以說你的產品存貨不多，顧客不盡快買的話，很可能再也買不到，這樣的說法往往能創造出顧客購買的必要性。比如房地產推銷，我們有必要這樣對顧客說：“我們都明白生意場上‘時間就是一切’的含義。你看房價還在不斷飛漲，誰都不想為放棄購買今天的房，而讓明天後悔。”
很多銷售人員推銷汽車時，會有這樣一種感覺，那就是顧客本來急於擁有一輛新車，但不知為什麽又猶豫不決。這時作為銷售人員可以說：
“我們的車庫裏隻剩下一輛這種顏色和款式的車了，要是您想要的話，我可以替您準備好，今天下午就可以取貨。但是，如果您選擇等一等的話，我擔心這輛車會很快被別人買走，我們今天上午就已經賣出了兩輛這樣的車。當然，我們還有另外一個辦法，那就是我給別的銷售人員打電話，讓他們替您選一輛，但那樣可能需要等上一個星期，而且，我也不敢保證您就能得到您真正喜歡的車。”
對於那些壟斷性產品或別人不易得到的東西，則更容易製造出緊迫感，因為它是獨一無二的，如果你告訴顧客：“如此不易獲得的珍品，您一旦與它失之交臂，下一秒它將有可能出現在您隔壁鄰居家的客廳裏，成為他炫耀的資本，您會後悔莫及。”一般對方都會心動，並行動起來。
那麽，銷售人員該怎樣給顧客製造緊迫感呢？