每一個人都希望獲得成功，都在努力追求達到自己所處領域內的卓越狀態。在發展的過程中，很多的因素都會對最終的結果產生影響和製約，但這些因素與結果的相關性和影響強度各有不同，有些因素是決定性因素，會決定結果的性質，以區分成功與失敗，而另一些因素則隻是在程度上起著調節作用，並不改變結果的性質。
想要成為一個頂尖的銷售精英，就有必要了解究竟有哪些因素將會影響著銷售人員的發展，而且要弄清這些影響結果的因素究竟是如何發揮作用的。
管理學上有一個著名的定律叫作木桶定律。該定律是由美國管理學家彼得提出的。說的是由多塊木板構成的水桶，其價值在於其盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。
作為一個形象化的比喻，“木桶定律”可謂是極為巧妙和別致的。這個由許多塊木板組成的“水桶”不僅可象征一個企業、一個部門，也可象征某一個員工，而“水桶”的最大容量則象征著整體的實力和競爭力。對於一個組織而言，真正決定組織是否成功的往往不是其優勢部分，而是其劣勢部分。對於個人而言，決定其發展速度和取得成就大小的，不是其最有優勢的一麵，而是必需卻又最不擅長的那一塊短板。
看到這裏，也許有朋友會開始咂舌了，這麽簡單的道理誰都懂，可是金無足赤、人無完人，每個人都會有自己擅長的方麵和不擅長的方麵，根本就沒有可能把一個人打造成所有方麵都是一樣的高度。
沒錯，如果以靜態的眼光機械地去理解木桶定律的話，確實這隻是一個形象的比喻，無法對現實工作予以更進一步的指導意義。短板在絕大多數時候都是存在著的，想要消除個人發展過程中的一切短板，是個並不切合實際的理想狀態而已。筆者曾經和一位從事管理工作的朋友就木桶定律的動態應用進行過論證與探討，在這裏，我們要揭示給大家的，也正是如何用動態的策略去應對發展中客觀存在的短板。