在說服過程中，可以先巧設陷阱，讓對方在沒有防備的情況下，誘其說“是”。對方在不知不覺中會一步步墜入圈套。這時候你就牽住了他的“牛鼻子”，讓對方不得不跟著你走。
誘使對方說“是”的方法是，開頭切勿涉及有爭議的觀點，而應順應對方的思路強調彼此有共同語言，從對方的角度提出問題，誘使對方承認你的立場，讓對方連連說“是”，與此同時，一定要避免對方說“不”。
一個人的思維是有慣性的，當你朝某一個方向思考問題時，你就會傾向於一直考慮下去，這就是為什麽有些人一旦沉醉於某些消極的想法之後，就一直難以自拔的道理。在人際交往中我們應懂得並運用這一原理。與人討論某一問題時，不要一開始就將雙方的分歧亮出來，而應先討論一些你們具有共識的東西，讓對方不斷說“是”，漸漸地，你開始提出你們存在的分歧，這時對方也會習慣性地說“是”，一旦他發現之後，可能已經晚了，隻好繼續說下去。
“是”的反應其實是一種很簡單的技巧，卻為大多數人所忽略。懂得說話技巧的人，會在一開始就得到許多“是”的答複，這可以引導對方進入肯定的方向。否則就像撞球一樣，原先你打的是一個方向，隻要稍有偏差，等球碰回來的時候，就完全與你期待的方向相反了。
促使對方說“是”的方法很多，但目的都是要以最簡單的方式使對方說“是”。當你與別人交談的時候，不要先討論你不同意的事，要先強調，而且不停地強調你所同意的事。因為你們都在為同一結論而努力，所以你們的相異之處隻在方法，而不是目的。讓對方在一開始就說“是，是的”，假如可能的話，最好讓對方沒有機會說“不”。
很多人先在內心製造出否定的情況，卻又要求對方說“好”，表現出肯定的態度，這樣做是不可能讓對方點頭的。假如你要使對方說“好”，最好的方法是製造出他可以說“好”的氣氛，然後慢慢誘導他，讓他相信你的話，他就會像是被催眠般地說出“好”。