首頁 心理學與說服力

“巧妙重複”鞏固中心思想

在演講中“巧妙重複”是最有效的讓他人接受自己觀點的說服方法之一,由於不斷重複可以潛意識地在對方心中打上烙印,因此很多演講者都會在演講內容中以聽眾難以察覺的形式,巧妙地重複著自己演講的主要思想,以便讓聽眾記住自己演講的內容。演講者如果擔心自己的演講沒有什麽太過出彩的地方,但是又想讓聽眾產生深刻的印象,“重複”就是最直接有效的方式。

“重複”是一種技巧,不能太過明顯,否則聽眾會感覺你是在喊口號而不是在演講。所以很多演講者選擇把自己演講的主要思想放在穿插的故事中,這時的“重複”就變得比較自然。例如現在很少有商品的廣告是在不斷重複商品的名字,它們更多的是以“廣告劇”的形式,在一個短片故事裏讓自己的商品反複出現,以此讓人們記住商品。這種重複穿插的形式也得到了越來越多的演講者的青睞,因為它不但增加了演講的趣味性而且巧妙地隱藏了“重複”的痕跡。

下麵是俞敏洪關於“堅持”的演講:

有一個故事說,能夠到達金字塔頂端的隻有兩種動物,一是雄鷹,靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們這兒有很多雄鷹式的人物,很多同學學習不需要太努力就能達到高峰。很多同學後來可能很輕鬆地就能在北大畢業以後進入哈佛、耶魯、牛津、劍橋這樣的名牌大學繼續深造。有很多同學身上充滿了天賦,不需要學習就有這樣的才能,比如說我剛才提到的我的班長王強,他的模仿能力就是超群的,到任何一個地方,聽任何一句話,聽一遍模仿出來的絕對不會兩樣。所以他在北大廣播站當播音員當了整整四年。我每天聽著他的聲音,心頭咬牙切齒充滿仇恨。(笑聲)所以,有天賦的人就像雄鷹。但是,大家也都知道,有另外一種動物,它靠著堅持不懈也到了金字塔的頂端,那就是蝸牛。蝸牛肯定隻能是堅持爬才能上去。從底下爬到上麵可能要一個月、兩個月,甚至一年、兩年。在金字塔頂端,人們確實找到了蝸牛的痕跡。我相信蝸牛絕對不會一帆風順地爬上去,一定會掉下來、再爬、掉下來、再爬。但是,同學們所要知道的是,蝸牛隻要爬到金字塔頂端,它眼中所看到的世界,它收獲的成就,跟雄鷹是一模一樣的。(掌聲)