證據在演講中的意義就像是尋找一個中立的第三方來證實自己言論的正確性，證據往往是非常客觀的事實，它很少存在說謊的嫌疑，所以更容易讓聽眾相信。演講者舉出的證據和聆聽者的生活越接近越有說服力。因此，在演講中舉出適當的證據證明自己的言論，是一種非常有效的讓聽眾信服的方法。
拿出實例作為證據是很多演講者提高說服力的方法，相對於演講者在不停地重複“大家想象一下”這種較為虛幻的說服詞，提出“大家應該知道”或者“你們眼前看到的是”這種更實際的證據更能讓聽眾信服。因此在很多講演中“證據”變得尤其重要。
蘇珊是一家廣告公司的策劃部經理，經常需要給客戶做廣告提案的演說，在演說的時候蘇珊最擅長的就是舉出實際中的案例做證據，以便在最短的時間內讓在座聆聽的投資商選定自己公司的廣告創意。
在某次雜誌廣告的創意提案上，蘇珊公司所做的廣告創意是以黑白兩色為主打色調的，這種色彩和我們平時看到的廣告大相徑庭，甚至有一位客人嘲笑這是“葬禮”的廣告模式，但是蘇珊並不生氣，她說道：“各位老板看過這麽多廣告創意，除了這個黑白色調的廣告，還有哪一個給了你們這麽大的反響？”然後蘇珊開始拿出事先準備的實例證據。
首先是三本商務雜誌，蘇珊說：“請各位老板看一看你們手中的雜誌，看看你們對哪一個廣告印象深刻？”在座的老板都是常年觀看雜誌廣告創意的人，看了三本雜誌後雖然覺得其中有幾個不錯的廣告，但是都沒有太中意的作品。蘇珊說：“各位老板，現在的雜誌廣告，創意基本做盡了，我們得承認，絢麗多彩之下，所有的廣告都在用題材創意打拚，觀眾和在座的幾位老板一樣，也多多少少有點麻木了，瀏覽雜誌時除了固定的品牌，都是一眼掠過！”然後蘇珊拿出第二套準備，大屏幕上輪番播放20個品牌平麵廣告，其中有一個是純黑白色調的，當20個廣告播放完畢後蘇珊問在座的老板們：“哪一個印象深刻？我相信那張黑白色調的廣告無論創意如何，至少是吸引眼球的，引起消費者的注意才是廣告的本質目的。”最終蘇珊的提案被一致通過了。