卡耐基曾經根據能夠吸引聽眾注意力的演講題目做了一番調查，發現最為聽眾欣賞的題目大都與演講者本人有關，如演講者幼年時代的成長故事、年輕時代力爭上遊的經曆、成功早期的人生經曆以及演講者的特殊經曆和獲得的人生啟迪等等。從演講說服術的角度來看卡耐基的研究結果，我們可以得到一個結論：演講者在公開演講的過程中贏得聽眾關注和信任的原因是讓“自己”入題，將自己放在演講的內容中，也就是說，當演講者在演講中講述自己的親身經曆或者自己的感想的時候，聽眾更容易被演講者說服。這是因為當演講者在講述自己的親身經曆或者自己的感想時會變得格外有自信和**，這種情緒才是抓住聽眾的關鍵所在。
演講大師們都明白這樣一個道理：在演講台上一定要把你所講的故事當成自己的故事，這樣才能夠讓人信服。因為人們在講述別人故事的時候，潛意識中往往保留著懷疑的態度，即使相信或者想要將自己的感情體驗融入演講的內容中，也無法和親身經曆所產生的感情體驗相比。例如在5·12汶川大地震發生後，某市舉辦了一場關於地震的演講，一位演講大師雖然準備的材料充足且演講技巧精湛，但最催人淚下的演講得主，卻是另一個經曆過唐山大地震的在職工人。他的演講並沒有什麽特殊的技巧，但在講述自己的親身經曆時流露出的真情，是任何技巧都無法與之媲美的。
若幹年前，卡耐基訓練班的教師們在芝加哥的希爾頓酒店開會。會中，一位學員以這樣的開頭做演講：“自由、平等、博愛，這些是人類字典中最偉大的思想。沒有自由，生命便無法存活。試想，如果人的行動自由處處受到限製，那會是怎樣的一種生活？”
一說到這兒，他的老師便明智地請他停止，並問他是否有什麽證據或親身經曆可以支持他剛才所說的內容。於是演講者告訴了在座所有人一個真實感人的故事。