萊恩是業內知名的金牌推銷員。一天，一家房地產開發公司的老板找到他，希望他能幫自己一個忙。這位老板完成了一個大工程，這個工程共有250幢房屋。如今，大多數房屋都售出去了，隻剩下15幢。這些未售出的房屋距離鐵路軌道旁的路障隻有20英尺遠，而每天火車要在這條鐵路上經過三次！幾個月過去了，那15幢房屋仍然沒有售出，顯然，老板已經有點心灰意冷了。他找到萊恩，開門見山地說道：“你會不會想讓我降低價格，然後把它們交給你。”
“不，先生，”萊恩反駁說，“恰恰與您說的相反，我建議您再把價格抬高一些。而且，我會在月底之前將它們全部售出。”
“都兩年半了始終無人問津，你竟說能在一個月內全部售出？”老板一點都不相信。
“當然，您必須按我說的去辦。”
“請直言。”老板說著，身子很悠閑地靠在椅背上。
“您應該清楚，先生，如果一個不動產經紀人有房屋出售，人們可以在任何時間前來看房。”萊恩開始向他講述，“好，現在我們不妨別出心裁。我們把這些房屋連成一組，專門在火車通過的時候向客戶們展示。”
“上帝啊！”老板說道，“那些該死的火車正是這些房屋不能售出的首要原因啊！”
“別著急，聽我往下講。”萊恩冷靜地說，“我們規定這些房屋隻能在上午10點和下午3點觀看，這就引起了人們的好奇。我想我們應該在所展出的房屋前麵立一塊大的標語牌，上麵寫上‘這些房子與眾不同，進來才能知道其中的奧秘’。”
“然後呢？”
萊恩繼續道：“我希望您為每間房屋安裝一台64寸液晶電視。”老板聽從了萊恩的建議，購買了十五台液晶電視。
火車將於預定的“參觀”時間之後五到七分鍾通過。也就是說，在火車呼嘯而過之前，萊恩隻有三分鍾的時間為客戶們講解。