首頁 左右腦銷售

案例23 滿足個性化需求,建立客戶忠誠度

由於業務關係,國輝經常到外地出差,入住的都是星級酒店,他始終認為類似的酒店沒有太大的區別,因此,對所有的酒店都沒有特別的感情。但最近的一次住宿經曆卻改變了他的看法。

那次,他到××出差,入住了當地一家四星級酒店,因為晚上和幾個朋友聚會,回到酒店時已經是晚上10點了。當走過大堂的時候,他腳往前一邁,發現聲音不對,一看,鞋掌掉了。他撿起來看了看,皺起了眉頭,心想,這可怎麽辦。後來又想算了,都這個時間了,外麵還下著雨,男士皮鞋底薄點兒無所謂,也沒人注意得到。但往房間走的時候他又想,到前台問一下吧,興許有辦法呢!

於是他走到前台,說:“我的鞋掌掉了,您看能幫我想個辦法嗎?”

服務員說:“這樣吧先生,您把房間號告訴我,然後先回去,我們一會兒跟您聯係。”

國輝剛回到房間,電話便打來了。

“先生,是您剛才說鞋掌掉了嗎?”

“對的,是我。”

“那您稍微等一下,我們服務生上去看看。”

不一會兒,服務生上來了,拿了一個袋子把他的鞋子和鞋掌裝走了。國輝心想,他有什麽辦法呢?這都快11:00了,商場和修鞋店都關門了。外麵陰雨連綿,酒店裏麵隻有值班的,也不可能有專門修鞋的人呀!

就在他準備休息時,服務生把鞋送回來了,一邊拿出來給他看一邊向他解釋。

服務生說:“先生,我們想了各種辦法,最後用了最原始的方法,點了一盞酒精燈,用刀片燒一燒再燙一燙鞋掌,這樣粘上。”

國輝聽完,看著完好的鞋子,非常感動。

接著,服務生又說:“先生您另外那隻鞋子呢?”

國輝說:“那隻鞋沒有掉掌。”

服務生說:“外麵一直在下雨,您的鞋子都濺髒了,我一起幫您擦一下吧!”