前麵說了品牌超級話語的生理學，下麵我們談談品牌超級話語的心理學。
品牌超級話語的心理學就是——突破心理防線。一旦沒有了心理防線，就更能被人接受和信賴，華與華方法稱之為“俗話不設防”。
專家說VS俗話說
我們有沒有這樣一個經驗，有兩種話是你不容辯駁的，說出來就差不多是公理，一個是“專家說”，一個是“俗話說”。現代社會，科學已經成了一種宗教，什麽事都有專家。隻要一祭出專家這個法寶，祭出“專家說”這個咒語，別人就先矮了一截，不敢亂說亂動了。
後來，亂七八糟的專家多了，人們開始反抗，專家成了“磚家”，成了被嘲笑的對象。
不過，人類還有一個更古老的宗教——“俗話說”。俗話比專家資格老多了，俗話才是最強大的話。
所以，我們要使用俗話，要用俗話說話，要說得像俗話，要說無可辯駁、毋庸置疑的俗話。
在品牌超級符號一章中，我們說，品牌要麽始於符號，要麽進化成為符號，或者兩者都是。那麽，品牌超級話語也是要麽始於俗話，要麽進化成為俗話。
所以你看到華與華的廣告創作，多使用“順口溜”的形式，正是因為這才是人類數萬年的原始本能！
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我們總是使用套話、順口溜。因為口語套話離人類的心智模式最近，這是傳播最深刻的本質。