首頁 高效能團隊設計

注意打造出色的商業模式

隨著團隊模式的不斷發展和完善,人們不再滿足於早期那種單純將幾個相互需求的人組建成一支隊伍的模式,開始追求更為合理的發展體係,而任何一個團隊想要獲得發展,就需要打造一個合理的高效的商業模式。這種商業模式有助於它擴大規模,有助於它把握住發展的機會,有助於它贏得更多盈利的機會,同時保障團隊的高效能狀態。那麽商業模式究竟是怎樣的呢?團隊應該如何去打造一個合理的商業模式呢?

商業模式一般由四個相關的要素組成:客戶的價值主張、盈利模式、關鍵資源、關鍵流程。客戶的價值主張簡單來說就是團隊能夠為客戶帶來的價值,或者說團隊吸引客戶的方式;盈利模式是指團隊在為客戶服務的過程中同時也在為自己創造利潤;關鍵資源是指團隊為客戶創造價值的那些資源;關鍵流程是指團隊能夠幫助顧客創造價值的重要製度和文化。一般來說,客戶的價值主張是核心內容,它是衡量整個模式是否合理的基本標準。盈利模式是重要的支撐,主要用於維持商業模式的運轉。關鍵資源是團隊運作的基本要素,沒有關鍵資源,商業模式的打造將會失去依據。關鍵流程是製度上的保障,主要為商業模式的運作提供必要的防護。

一個優秀的團隊或者企業往往會從這四個方麵進行模式的設定和打造。一開始要先了解和明確客戶的價值主張,然後建立屬於自己的盈利模式,尋找關鍵資源,打造關鍵流程,從整體上對團隊的商業模式進行武裝和完善。

在這一方麵,蘋果公司在最近二十年一直都是佼佼者。它不僅可以為新技術提供非常時尚的設計,把最好的技術和最好的商業模式結合起來,它的商業模式也不是單純地開拓硬件技術,而是將硬件技術和軟件開發有機結合起來,並且融入服務體係當中,從而為客戶提供了更大的便利,也為自己拓展了盈利空間和發展空間。