在20世紀70年代，柯達公司通過壓低產品價格一舉擊敗了其他競爭對手，壟斷了彩色膠卷市場90%的份額，但是在80年代進軍日本市場時，這一降價策略卻沒有起到任何作用。反觀柯達對手富士公司卻在日本市場混得風生水起，幾乎整個日本市場都被富士公司占領，這給柯達公司製造了很大的麻煩。經過市場調研之後，柯達的市場部員工發現了一個問題，那就是日本的消費者普遍喜歡質量好的產品，而質量好的產品通常價格也更高，或者說日本消費者本身就認為高價的產品質量更好。柯達公司很快製定了新的策略，那就是無論富士公司推出什麽產品，無論這些產品的價格怎樣，柯達公司必定要求本公司同類產品價格高出富士公司1/2。結果短短5年時間，柯達就成了日本市場最受歡迎的膠片品牌，它也得以和富士公司在日本市場平起平坐。
這是一種聲望定價的策略，本質上是為了滿足消費者追求聲望的心理需求，這一策略一般符合那些追求高品質、高消費生活的人群。這一類人往往是那些高價格奢侈品消費的主力軍，他們對於產品質量、品牌檔次更為看重。當然，並非所有人都有這樣的消費心理和消費資本，更多的人追求的是物美價廉的產品和服務，對他們來說，隻要產品具備一定的使用價值，且這種使用價值可以滿足自己的日常生活和工作需求，那麽就沒有必要再去追求更好、更貴的產品，他們更希望以較小的成本去獲得較高價值的產品與服務。比如，一些發展中國家的消費者通常更加喜歡一些價格比較低的產品，對於他們來說，隻要不影響正常的使用功能，產品自然是價格越低越好，這就決定了他們對低價產品的青睞。
還有一些商家會重點開辟一些中端市場，他們麵對的是一些對產品和服務有一定要求，但是要求並沒有達到頂級層次的消費者。這部分消費者對生活有一定的追求，而且也有一定的經濟基礎和消費欲望，他們能夠帶動產品的銷售。這些消費者既沒有刻意追求物美價廉的消費模式，也沒有保持奢侈品消費的能力，更多時候介於追求高價產品和低價產品之間的中端消費。