一家商店打出了這樣的廣告標簽：“毛衣300元，帽子50元。”很多人都會覺得相關產品可能有點兒貴了，他們並不打算花費300元購買毛衣，或者花費50元購買帽子。為了將毛衣推銷出去，商家會推出特別的套餐“毛衣+帽子=300元”，這個套餐中，帽子幾乎以贈送的方式存在，或者說它就是一個引導消費者購買產品的誘餌。
與這一效應相似的一個心理學效應是價格錨點。比如，一家旅店推出了200元一天的服務價格，可是很多消費者都覺得這樣的價格太昂貴了，旅店的生意也因此受到了影響。旅店的老板這個時候想了一個主意，那就是推出了60元一小時的住宿價格，結果消費者在經過對比之後，紛紛選擇花費200元住宿一天。
同樣的，有家紅酒製造商準備發行單價2500元一瓶的紅酒，可是市場上的關注度並不高，前來購買紅酒的顧客普遍認為這款紅酒的價格有些高了。這個時候，製造商幹脆推出了一款價格3000元的頂級紅酒，結果價格2500元的紅酒很快銷售一空。接下來標價3000元的紅酒出售成了難題，而為了解決這一難題，製造商又推出了標價達到5000元一瓶的至尊紅酒。
其實旅店和紅酒製造商製定新價格的行為就是為了製造價格錨點，價格錨點是指通過設置對比價格來動搖消費者對產品價格最初印象的評估。在銷售中這是一個非常有效的博弈策略，而這一策略的本質就是利用消費者喜歡對比的心理來銷售產品，銷售員可以借助一種產品價格來襯托另外一種產品價格，人為地製造對比來引導消費者做出決策。通常情況下消費者會選擇一些看起來更加實惠、更加可信，性價比更高的產品，他們希望自己能夠付出更少的成本，多獲得一些補償，因此銷售方設置的一些相應的對比價格會偏高、偏虛。