有個銷售員向顧客推銷店裏的一件衣服：“我覺得這件產品最適合你，無論款式、花樣、麵料還是顏色都非常適合你，我敢打賭你穿起來一定會引人注目，我賣了那麽多年的衣服，眼光向來不會錯的，聽我的，你就選擇這件吧，其他的我覺得不適合你，至少沒有這一件那麽得體。不買的話真是可惜了，而且現在還在打折扣。”
一位賣手機的業務員主動向顧客推薦一款手機：“我覺得你完全沒有必要聽你朋友或者家人的看法，這個產品非常值得你購買，你可以去其他店裏看看，或者看看其他產品，絕對沒有這個好。”
一個賣水果的人對猶豫不決的顧客說道：“怎麽樣，就買這種葡萄吧，我現在幫你包起來好了，這款新上市的葡萄真的不錯的，你沒有必要猶豫不決，買了就是賺了。”
一個顧客在超市購買一款中檔的保健品時，超市業務員插話道：“先生，我看這款保健品不適合您，您可以選擇那一款，它是這裏最高檔的產品，無論是自用還是送人，都是最好的，其他產品要差一點兒。”
以上這幾種情況在生活中經常遇到，很多消費者對此往往會感到厭煩，他們會認為銷售員在著急幫助自己下決定，或者說在代替自己做出決定，這種“越界”行為可能會讓消費者覺得不適。他們更希望依靠自己的判斷做出是否購買的決定，也更希望自己可以獲得更充分的考慮時間，而不是被人推動著倉促做決定。
在購買產品的時候，消費者更加希望將主動權抓在自己手中，並不喜歡有人過多地幹擾自己做出判斷和決定，尤其是在決定購買這一環節上。消費者的敏感及自主意識會導致他們始終保持謹慎，任何可能威脅或者搶奪他們決定權的行為都容易引發誤會和不滿。
考慮到消費者可能對產品的相關信息不了解，對銷售員也不夠了解，他們很有可能會在購買產品的過程中產生一些想法，即認為銷售員的所有說辭都帶有強烈的目的性，銷售員的最終目的就是推銷產品，因此必定會千方百計強調產品的好處，事實上這些產品或許並不像宣傳中的那樣好。出於這種考慮，消費者可能會產生一種輕微的逆反心理，他們會覺得一件產品如果越被頻繁介紹，或者被描述得越好，裏麵摻雜的水分就越多。銷售員越是想盡辦法推薦某款產品，可能這款產品越是存在一些問題，至少不可能像銷售員說的那麽好。可以說，多數消費者都不太願意銷售員直接幫他們做出決定，他們的想法是：“這個產品不是你說了好就是好的，而是我自己覺得好，它才是真的好。”