有家衣服專賣店年終為了刺激銷售額，直接進行了有力的促銷，老板在第一天推出了八折的優惠條件，但是購買產品的顧客並不多。過了兩天，商店幹脆再次打折，降到了七折，還是沒能吸引到更多的顧客。之後，商店直接推出了六折大促銷活動，依然沒能吸引到足夠的消費者。
眼見連續的降價促銷活動沒有什麽好的效果，老板感到非常沮喪，擔心這些衣服可能要砸在自己手裏了，到了年後，開春的衣服全部上市，當前所有的衣服都會失去市場。正在焦急的時候，店裏的售貨員製訂了一個為期兩周的循序漸進的降價方法，具體的方式是這樣的：
商店第一天推出九折優惠，第二天、第三天則降到八折，第四天、第五天變成七折，第六天、第七天直接以六折的優惠價出售衣服，第八天、第九天以五折的價格促銷，第十天降為四折優惠，第十一天為三折，第十二天則是二折，到了第十三天、第十四天，則推出一折的超級優惠價格。
老板對這個方案有些將信將疑，畢竟很少有商家會以一折的方式促銷，這意味著這是虧本生意，但是考慮到此舉比衣服堆積在倉庫裏要好一些便同意了。新的促銷計劃製訂之後，商店開始將其付諸行動。第一天，商店依然沒有什麽客人光顧，第二天、第三天的顧客也不多，到了第四天，很多顧客開始光顧這家專賣店，他們已經意識到了促銷力度逐日增加的事實，因此他們打算再看看接下來是否還有更大的優惠。
到了第六天和第七天，一大批顧客湧入商店，與前兩天一樣，他們對於新的降價措施深信不疑，隻要堅持兩天，就會以更低的價格購買心儀的衣服，但問題在於他們同樣知道其他消費者也會這麽想，而到了兩天之後，當顧客們都衝進商店購買產品，自己可能會失去購買的機會，因此最好的方式就是提前購買產品，盡管價格稍高一些，但至少能夠把握住機會。