有個顧客去一家電器專賣店購買吸油煙機，在銷售員的介紹下，顧客明顯對一款吸油煙機產生了興趣。就在雙方談論產品價格時，顧客突然說道：“你介紹的這款吸油煙機非常有吸引力，我非常看重，但一切還得等我回去問問妻子才行，你知道的，這一類事情總是她們做主。”
一位老人帶著孫子去商場購買玩具車，孩子很快看中了一款價值500元的車子，老人覺得價錢有點兒貴，按照他的理解，這種玩具車也就400元左右的價錢。在討價還價中，商場的銷售員同意以400元的價格出售，可就在老人對價格已經滿意時，他卻拉著孫子的手說：“這個車子看起來還不錯，但我做不了主，一切要問過你爸爸才行，如果他覺得可以買，我就給你買，如果他不允許，那我也沒有辦法了。”
某機器設備製造商的工作人員接待了一位客戶，對方表示要購買一套新設備，工作人員很快帶著對方參觀了設備廠房，然後讓對方近距離觀察和體驗機器的操控能力。客戶在體驗後對產品比較滿意，於是雙方開始了初步的商談，工作人員一直強調產品的優勢和價值，而客戶則專注於壓低價格。等到雙方終於在一個相對合理的價格上達成一致時，客戶告訴工作人員：“你們的產品很不錯，但是否購買還需要領導決定，所以我需要拿著你們給的產品信息和產品報價向董事會匯報。”
有名銷售員與客戶商談土地出售的事項，經過一番討價還價，這名銷售員最終同意了客戶提出來的收購報價，並且表示自己的老總也一定會接受這份報價。可兩天之後，他給客戶打了一通電話，言語中滿是歉意：“我對你們提供的報價非常滿意，而且我一直堅信公司的老總對這份報價也會非常滿意。可是，當我拿著報價給老總看時，他的評價超出了我的預期，他認為這樣的報價還是偏低。在我個人看來這是一份很有誠意的報價，但你也知道我隻是一個打工的，一個執行者，我沒有權力做出決定，也搞不懂那些上層究竟是怎樣考慮事情的。”