寶潔公司曾推出一款新的汰漬洗衣皂，銷售員告訴顧客，購買一塊重238克的洗衣皂，需要花費3.2元，但購買兩塊裝的洗衣皂，則需要花費6.9元。這種奇怪的銷售模式讓顧客感到吃驚，他們都懷疑自己是不是聽錯了，畢竟多數情況下都是多買一點兒會有優惠活動，為什麽寶潔公司卻反其道而行。
對此，銷售員表示公司就是這樣規定的，自己也無權幹涉。這個時候，顧客並沒有因此而生氣，反而非常高興地購買了一大堆一塊裝的洗衣皂，因為他們覺得自己占到了便宜，畢竟，一塊一塊地購買比直接購買兩塊裝的洗衣皂更加劃算。
其實，這是寶潔公司的一個銷售策略，目的就是通過對一塊裝的洗衣皂進行優惠促銷，來激發人們“占便宜”的心理，並且讓顧客覺得自己的確占到了便宜。寶潔公司將原價3.45元的產品優惠為3.2元，而兩塊裝的產品則不能享受折扣優惠。這樣的活動很快吸引了顧客的關注，商場裏的一塊裝的汰漬洗衣皂很快便銷售一空。
日本一家衣服專賣店賣的衣服一直都偏貴，引起了顧客的不滿，他們紛紛希望這家衣服店可以打折促銷。在多次反映之後，店老板意識到了問題的嚴重性，於是某一天對所有進門光顧的顧客說：“從今天開始，本店推出八折優惠的活動，兩天之後將會降到七折，再過兩天會降為六折，之後每過兩天都會下降一折，直到降到一折為止，產品數量有限，希望大家積極搶購。”
當店老板說出這段話的時候，顧客們都很激動，他們都打定主意要在一折的時候出手。店員們則非常驚訝，因為一旦產品以一折出售，肯定會麵臨虧損，到時候賣得越多，虧損也就越大。可是令人意外的是，到了第四天和第五天，也就是產品進行六折促銷的時候，顧客就衝進店麵搶購衣服了。