我們在工作中會遇到各種各樣需要談判的事情。當然，在進行談判之前，我們肯定會製訂相應的策略。但是，談判是有對手才能成立的，所以無論我們前期製訂的策略或談判方法多麽縝密，都不可能完全奏效。
事與願違的情況隨時都有可能發生。我想，麵對這種情況，既有垂頭喪氣夾著尾巴逃走的人，也有繼續堅持博弈的“想得開”的人。
事實上，這種人有一個應對這種情況的秘訣。這個秘訣就是準備“方案B”，即事先在心裏想好備用的方案。如果你隻有方案 A，當對方麵露難色，表示“這個方案，我們可能很難接受”時，你就會無計可施，隻能棄權退出。但是，如果你準備了一個思路和方向都有所不同的方案 B的話，遇到這種情況你就能胸有成竹地應對了。
我在做“禪庭”的設計方案時，也會要求自己一定要準備方案 B。當然，在設計的時候，我會盡可能地吸收自己和客戶溝通的內容以及客戶的需求，並將其體現到方案中。但是，即便如此，還是會出現“這裏和我想的還是有點出入啊”的情況。
在這種情況下，我們就可以提出方案B。如此一來，事情就會有所進展，最終達成共識的例子並不少見。比如：
“對於方案A，我們整體上還是比較滿意的。不過，還是希望能把這部分按照方案B進行修改。請根據這個意見繼續推進吧。”
要想隻憑一個方案死扛到底，對方就會有壓迫感。有壓迫就會有反抗，因此對方最終提出“請推翻重來”的意見也是極有可能的。
這種意見在商務談判中就等同於“請回到起點”。這意味著之前所有的溝通和努力將全部化為泡影，可以說是最糟糕的局麵。這樣一來，你就不能繼續博弈了。反之，如果準備了方案B，你就能更從容地談判了。