華與華超級符號案例點評語
華杉
華與華營銷谘詢有限公司創始人
華與華方法中有段話：“華與華方法是一套讓企業少走彎路的經營哲學、企業戰略和營銷傳播方法，通過超級符號理論和戰略、營銷、品牌三位一體的解決方案(所有的事都是一件事)，以至誠至善、凡事徹底的工作態度，幫助客戶企業成為所在行業基業長青的領導品牌”。這一段話也是我們在葵花做到的。
當時看到中國沒有專業兒童藥這個社會問題，正好葵花又有12個OTC兒童藥的品種，有基礎和資源稟賦，然後我們就製定了兒童藥的戰略，設計了小葵花的超級符號，設計了所有的包裝，拍了所有的廣告。確實是所有的事都是一件事，在這裏得到了完整的體現。
那為什麽做罕見病藥以及做5毫升、2.5毫升一支？正是做了這些不掙錢的事，才能最後掙到錢。因為品牌是對顧客的完整承諾，你保護中國兒童用藥安全，任何時候找你都好使，交易成本最低，這樣大家就都找你。
還有一個價值就是跟下遊的關係，也就是“邁克爾·波特的五力模型”。我們不能隻看誰來搶飯碗，實際上給我們飯碗的人比搶我們飯碗的人要重要得多。所以經營是綜合的博弈。
2022年，華與華與葵花藥業(股票代碼：002737)已經牽手15年，其間經曆了三分三合的故事，實際合作時間也有9年之久。從2007年開始，華與華深入葵花藥業的企業經營中，提出“小葵花兒童藥戰略”，確立了“保障中國兒童用藥安全，嗬護中國兒童健康成長”的企業經營使命，從此風雨同舟。
至今，葵花藥業從2大過億單品已發展到11大過億品種，兒童藥的品種數從12種增長到69種，企業年銷售額從8億元到超60億元，實現了650%增長；小葵花兒童藥品牌形成了69個專業兒童藥產品組合，成就了中國兒藥第一品牌!