天貓養車獨特的經營活動已經創造了獨特價值，但是企業在對外表達上，如果沒有把自己的核心價值說明白，那不就是白白浪費了投入嗎？所以，華與華要做的就是把它說出來。
再回到上一章開頭天貓養車找到華與華的核心課題：天貓養車的品牌話語應該是什麽？當時天貓養車麵臨的核心課題是門店規模擴張和盈利，需要一句話同時打動B端顧客和C端顧客。
1.發揮詞語的權能，為天貓養車“找魂”，建立“智慧養車”新品類!
重新審視“天貓養車”，阿裏巴巴引領數個行業的創新，用大數據及智慧化進行重塑，讓人們的生活發生質的變化，阿裏巴巴和天貓母體最大的基因稟賦就是：大數據智慧化。
項目組重新定了天貓養車是“天貓智慧養車”。
發揮天貓母體與生俱來的基因優勢，以天貓的知名度加智慧基因稟賦，建立起天貓養車獨特的品類價值，同時打破觀望和同質對比，喚醒加盟商和中國車主對天貓養車的最大認同。
2.廣告語的底層邏輯是修辭學!一句話創建兩個世界。
亞裏士多德說：修辭學就是說服人相信任何東西，或者促使人行動的語言藝術。具備普通的道理、簡單的字詞、有節奏的句式或押韻，使人愉悅。
天貓養車品牌諺語開創全新品類，實現降維打擊：告別傳統養車，天貓智慧養車。
運用傳播戰役中經典的二元論，以“告別”的句式，一筆劃開兩個世界，一個是傳統養車，一個是智慧養車，告別一個舊時代，開啟一個新時代!
“告別傳統養車”同時擊中門店和車主的痛點，對傳統養車門店發出最後的倒計時，對車主發出邀約。這一句話同時擊穿了B端和C端。
在字體設計上，賦予品牌諺語一個強大的母體，紮根在中國人文化中的標語字體，標語字體意味著召喚、指令!