當你產生了強烈的願望，並做好了一份雄心勃勃的計劃，在決定變革之前及執行的過程中，我們仍然需要深層次地繼續判斷變革的可行性，並且理性地規避種種埋藏其中的陷阱。我們知道，凡是不能適應環境和市場變化的公司或部門，都將很快遭受淘汰的命運。但是，通過更深入和細致的觀察我們發現，假如無法明確判斷團隊的性質，盲目變革或方向錯誤，即便你邁出了正確的第一步，仍然有可能中途夭折，教訓慘痛，很難通過各種變革中的嚴酷考驗。
我們以D公司為例，它是某市的一家民營企業，主營製水機產品的生產和銷售。具體說起它的產品，相當於把大型的製水係統小型化和終端化，它的產品就是跟自來水管接起來，進去的是自來水，出來的就是純淨水，可以直接入口飲用。D公司剛推出這種產品時，在中國還是剛剛興起的行業，利潤率高，時尚、健康、前衛和高貴，跟桶裝水相比，因為沒有二次汙染，現製現喝，所以比較安全。它的銷售路徑主要有兩種：一是通過零售渠道直接賣給終端用戶；二是針對大客戶所進行的團體銷售。
這是它的基本生產和銷售情況，起初，該公司主要組織自身的力量進行銷售。它的管理和銷售人員，大多是在20世紀90年代家電短缺時代從事傳統空調銷售的人員，年齡大、學曆低，很難勝任對於這種產品的營銷。事實也證明，經過了一段時間的市場推廣，經營情況死氣沉沉，銷售情況比較糟糕，連成本也賺不回來。
這讓D公司的老板無法接受，他隻能改革，尋求突破，不惜一切代價來改變當前不利的局麵。經過了一番論證和思考，他決定從外部引進優秀人才，也就是找一些“空降兵”來公司化解危機，他把希望寄托在外部力量的介入和推動上，以產生催化作用，促進公司的根本變革。於是，作為一支團隊進入的“空降兵”，很快就把持了營銷總經理、銷售總監、市場總監、售後服務部總監以及駐外機構經理等各類重要的職位。