無數的案例告訴我們，某一個部門或一家有野心的公司要深入地發展和變革，不可能做到麵麵俱到，兼顧所有的利益和訴求。抓住最關鍵的部分，實現20%的重點突破，其實就已經是最大成功。對那些團隊管理者而言，這個道理沒有不明白的，問題是如何發現什麽才是對於自己最重要的，找到那個20%是重中之重。
有位公司老總，他在廣東開一家服裝加工廠，去年麵臨轉型的環境壓力，成本上漲，利潤下降，從開始的狂賺錢，到現在的不賺錢乃至賠錢。一句話：他需要變革了，不變就得死。但是他想來想去，覺得每一點都要變，到處都需要突破，否則還是過去那樣。他沒有找到重點，盲目融資五百多萬，擴大生產規模，以為這樣就能脫穎而出，解決困境。
但是事實恰恰相反，車間增容了，機床增多了，工人也增加了不少，利潤不但沒有上升，反而更加惡劣地下滑，很快就把他的工廠置於死地。賠了錢，破了產，他才明白，自己最該變革的，不是整個生產工廠，而是他頭腦中的思維和他的管理團隊。他需要突破服裝行業的傳統加工模式，找到一條高附加值的新路。投資不會多，但難度很大，不需傷筋動骨，可這種變革是最關鍵的。
有一條著名的二八定律，對此闡述得很清楚，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約20%，其餘80%的盡管是多數，卻是次要的。
猶太人信奉一條真理：78∶22的宇宙法則。世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的，他們永遠占據20%的最優位置，隻做最重要的事情，也就是擁有最關鍵的區域。
美國有一位企業家威廉·穆爾，他在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅僅掙到了可憐的160美元。問題出在哪裏？威廉差點為此崩潰，如果他不能弄清原委，他將很快賠光資產，從競爭中出局。此後，他仔細研究了猶太人信奉的二八法則，分析了自己的銷售圖表，發現他80%的收益隻是來自20%的客戶，他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間—平均用力，這是他過去失敗的主要原因。