1．市場營銷組合的實踐（4P）
■所謂市場營銷組合
本章將介紹市場營銷組合。所謂市場營銷組合，就是指“達成市場營銷目標的各種可控製手段”。該手段就是4 P（product/產品、Price/定價、place/渠道、promotion/宣傳），即實踐各種組合而成的市場營銷的意思。
市場營銷組合的表現並非是要檢驗4P的要素之一或者各自分散的要素，而是在經過平衡的補充之後讓其形成統一的價值。此外，將4P的4點合一的原因也是因為能更為嚴密地將這4點進行綜合性考量。
在市場營銷的4P中，逐一審核每一點很重要，但在經營資源有限的情況下，對其平衡性的考量更為重要。
本章將以我們身邊的常見商品“塑料瓶裝茶”為題材進行探討。
■考慮價格
1990年，世界上第一份裝在塑料瓶裏的茶出現在市場上。一開始它作為新事物，並不被茶消費量較多的老年層所接受。但難以抵抗新商品（或者說對新商品尤其感興趣）的年輕層卻很快接受了它，並以此為開端逐步浸透社會。到1993年，塑料瓶裝茶的市場就已經成長為包含各種同類競爭產品的巨大市場。
當然，隨著市場的飽和，就必須突出差異化（定位）。如果這時你是企業負責人的話，會選擇進行怎樣的市場營銷組合呢？是針對顧客偏好下功夫（產品），還是進一步降低價格（定價），或是擴大市場（銷路），又或者是讓自己在競爭中更為矚目，以推廣來決勝（宣傳）呢？
首先來看最簡單的定價。定價的改變是提高消費者對產品訴求的手段。試著將茶的價格從150日元降至125日元甚至100日元的話，商品的銷量會明顯提升。一般情況下，降價在像汽油和鋼鐵等難以實現差別化的產品中體現得尤為明顯。
價格也是會給企業收益帶來直接影響的主因。如果要以低於製造成本的價格強行決出勝出的話，即使銷量上佳也會給收益帶來沉重的負擔。比如某個企業隨著市場競爭降低價格，則有可能搶占市場份額，而跟隨它一起強行降價的話，有時就會讓此類產品長期保持在這個勉力而為的價格，並且有可能讓低價競爭永無止境。這也正是思考定價的難點所在。