重點提示
※豐田的供應商體係有什麽特點？
※興業銀行通過“銀銀平台”如何實現合作共贏？
※為什麽要對企業的合作夥伴進行ABC分類？
一個小男孩在院子裏搬一塊大石頭，父親在旁邊鼓勵：“孩子，隻要你全力以赴，一定搬得起來！”由於石頭太重，最終孩子也沒能搬起來。他告訴父親：“石頭太重，我已經用盡全力了！”父親說：“你沒有用盡全力。”小男孩不解，父親微笑著說：“因為我在你旁邊，你都沒有請求我的幫助！”
有人似乎在評論或在發牢騷：現在是拚爹的時代！搞一個創業項目，即使團隊優秀，商業模式靠譜，還需要投資商背後大力支持。滴滴創始人程維自有資金隻有80萬元，而滴滴與快的想當年的補貼大戰就耗費了40多億元，“豪賭”的底氣從哪裏來的？背後有騰訊與阿裏兩個資金大佬的充足“火力”援助。雷軍有個互聯網創業七字訣“專注、極致、口碑、快”，據說是“雷布斯”(3)浸**互聯網10多年的感悟精華所在。七字訣的哪一條都離不開資金支持。每個獨角獸的背後都站著許多投資人，風險投資機構已經是讓商業模式能玩得起來的必不可少的合作夥伴。
在企業價值鏈上，進行緊密而頻繁交易的供應商是最重要的合作夥伴。對於處於成熟期的行業來說，商業模式怎樣，最終要靠盈利說話。根據2017年的數據，日本豐田繼續是世界上最賺錢的汽車公司，營業收入2547億美元，利潤168.99億美元，大幅度超出第二名德國奔馳公司。奔馳和寶馬兩家車廠的利潤加起來才相當於一個豐田。豐田在中國的市場占有率12％，但是在北美的市場占有率高達40％。豐田汽車屢次奪冠，超過歐美的“老師”們，從T型商業模式之合作夥伴的角度分析，其供應商體係功不可沒。