本章導讀
“波導手機，手機中的戰鬥機！”——這是一個多年前的“雷人”廣告語。而如今，波導有個“傳人”——傳音手機，在非洲市場做得風生水起。傳音研發出了適用非洲用戶的美肌模式手機，瞬間讓黑膚色妹子“變成”了巧克力膚色的沙灘女郎……
創造模式的重點是創造一個產品組合，像傳音手機這樣的產品組合如何售賣出去？這就需要一個營銷模式。管理大師德魯克說：“企業的宗旨就是創造顧客，顧客是唯一的效益中心。”營銷模式有一個公式，就是為了“創造顧客”，可以解決德魯克大師提出的這個“痛點”。
營銷模式的這個公式是：目標客戶＝價值主張＋營銷組合-市場競爭。