首頁 T型商業模式:揭示獨角獸企業的成功密碼

3.3 市場競爭:拓展市場的方法與建立競爭優勢的策略

重點提示

※為什麽騰訊在微信中封殺抖音?

※可選擇哪些策略建立自己的競爭優勢?

※采取安索夫矩陣開辟市場空間的方法有哪些?

長期以來,騰訊是壟斷中國網民時間無可爭議的霸主。根據2017年9月發布的《微信數據報告》顯示:每天平均有9.02億的人登錄微信,用戶平均使用微信的時間達到66分鍾,全年直接帶動的信息消費高達2097億元。隻要能占據用戶時間,就意味著有用不完的流量,就意味著可以轉化為金錢。早在QQ時代,為了黏住用戶並防止競爭對手搶走用戶的時間,騰訊就推出了等級係統,讓數以億計的用戶付出電費,掛QQ升級。此行為還一度遭到媒體批判,認為掛QQ行為嚴重浪費了電力。騰訊還不斷分化遊戲廣告,將用戶導流到它龐大的遊戲矩陣裏,繼續讓用戶消耗著時間。

事實上,阿裏巴巴也曾希望分得10億微信用戶的一杯羹。然而直到今天為止,微信上仍然打不開淘寶鏈接——騰訊故意為之,防止用戶逃出微信的“時間王國”。阿裏巴巴的“時間焦慮”在“圈子”事件中暴露無遺,貿然推出的支付寶“圈子”功能因充斥著大尺度照片而遭到口誅筆伐,隻好草草致歉收場。

連阿裏巴巴都無法動搖的“時間霸主”——騰訊,如今卻遭遇到了短視頻的圍攻。2018年第一季度,抖音APP的下載量高達4580萬次,一舉成為全球下載量最高iPhone應用。截至2018年4月,抖音短視頻月度獨立設備數已高達2億台。

行業人士表示,抖音不僅是產品好,運營更是一流的:“抖音的運營方式有點類似頭條算法,比如我在抖音上發了一個視頻,它開始會推給1000個人,如果點讚數據還可以,他就繼續推到10000人,如果繼續保持了這個點讚比,就推給10萬人、100萬人、500萬人……”通過大數據分析,抖音背後的運營團隊,不斷將優質短視頻推送給可能感興趣的人,形成正反饋,“雪球”越滾越大。抖音產品本身和它獨有的運營機製確實讓人“欲罷不能”,但用戶刷抖音、拍抖音的時間越長,也就意味著,網民們刷微信的時間越少了。