重點提示
※傳音手機暢銷非洲的營銷方法是什麽？
※營銷組合“十八般”工具有哪些？
※ZARA時裝征服顧客的訣竅是什麽？
“波導手機，手機中的戰鬥機！”這般“鏗鏘雷人”的廣告，而研發與製造跟不上，導致2005年之後波導公司就淡出手機江湖了。而如今，波導有個“傳人”——傳音手機，在非洲市場做得風生水起。曾是波導手機海外市場負責人的竺兆江，於2006年創立了傳音控股，10多年來深耕於非洲手機市場。傳音在2017年的手機出貨量高達1.2億台，其中以功能機為主，達9000萬台，智能機則超過3500萬台。如果將功能機和智能機合在一起統計，則傳音繼續蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一，在國產手機中排名第二，領先小米、OPPO以及vivo，僅落後華為。
3.4.1 傳音手機的4P營銷
傳音手機如何能在非洲成功“逆襲”？這裏用營銷4P來分析，以便讓研習者有個可遵循的模板。
1．傳音手機的產品策略（Product）
當多數品牌強調硬件參數時，傳音手機早已把焦點放在用戶體驗上，而且為黑人客戶專屬定製手機，這使得其在非洲大陸無往不利。
如何俘獲黑皮膚妹子和帥哥們猶豫不決的心？傳音手機的拍照技術解決了非洲用戶最大的痛點。因為常規的手機都是通過臉部識別，拍照及視頻聊天對於黑膚色極端不友好，拍黑膚色就成了一團黑。傳音手機的研發小組，通過大量反複試驗，研發出了適用黑膚色用戶的美肌模式。從此，黑膚色女郎用傳音手機拍照，拍出來後成了巧克力膚色的“沙灘女郎”，令非洲消費者喜笑顏開。
在非洲不同運營商之間通話資費很高，多備幾張卡可以減少費用。傳音手機在非洲推出史上第一款4卡4待“高精尖神機”，徹底贏得了非洲人民的心。非洲缺少電力供應，傳音手機開發了“火箭充電”技術，充電半小時能用7個小時。在非洲，晚上大部分地方是沒有路燈的，所以傳音手機就在功能上加入大功率的手電筒。當然，非洲人民能歌善舞也是出了名的，傳音手機為此推出了貼合非洲勁舞炫樂的音樂手機，還送定製款頭戴式耳機。其他細節方麵的設計，還包括：防汗、防滑、開機時音樂非常長、來電鈴聲超大等。