重點提示
※如何應用藍海戰略的兩個核心工具創新商業模式？
※為什麽說如家酒店更是一個商業模式創新的經典案例？
※波特競爭戰略與藍海戰略有必要互懟嗎？
早在1999年，歐洲工商管理學院的金偉燦和勒妮兩位教授就提出了藍海戰略的雛形。2005年有了《藍海戰略》中文版，“藍海戰略”一詞在中國大陸開始大紅大紫。不僅企業家、經理人在思考如何尋找藍海，連政治家、非營利組織的領導人也開始使用藍海戰略的思維方式。不但“藍海戰略”這個名字好，而且提供的工具、方法非常實用。紅海代表現在競爭激烈的市場，而藍海代表新開辟的罕有競爭的細分市場。如何發現藍海並研發一個適合藍海的新產品，用T型商業模式輔助說明，也許大家能更明白一些。
在T型商業模式結構圖中，選取市場競爭、目標客戶、價值主張、產品組合4個要素來輔助說明藍海戰略，如圖6-1-1所示，前麵的序號①②③④表示它們的出場順序。
圖6-1-1 藍海戰略如何與T型商業模式關聯示意圖
為了腳踏實地，我們先找一個典型案例來說明藍海戰略與T型商業模式的關聯關係。2002年如家酒店創立時，中國酒店行業的市場競爭狀況是這樣的：高檔和低檔酒店的兩極分化非常嚴重。高檔星級酒店高大上，門廳大堂氣派豪華，娛樂健身設施俱全，但是相對於當時人們的工資收入，住宿房價就比較昂貴。低檔酒店以家庭旅館和單位招待所為主，配置簡單設施簡陋，安全與衛生不保障。由於當時沒有攜程預訂，低檔酒店都派服務員到火車站去拉客，各種手段應有盡有，市場競爭非常激烈。可以說，當時的低端酒店是一片紅海市場；而高端酒店旱澇不均，有行業展銷會就爆滿，淡季時空空如也。