重點提示
※為什麽說馬太效應是二八定律的背後支撐？
※“金三角法則”有哪些優點和缺點？
※《爆品戰略》比《必然》《失控》等暢銷書更具實用性嗎？
金錯刀寫了一本書《爆品戰略》，有人借題追捧：“長尾理論將死，爆品才是營銷之王”“爆品才能生存，長尾是個毒蘋果”。記得克裏斯·安德森當年提出《長尾理論》時，也有人跟著瞎起哄：“長尾理論：對傳統二八定律的徹底顛覆”。
6.3.1 長尾理論怎麽可能顛覆二八定律？
二八定律是意大利經濟學家帕累托歸納出的一個統計結論，即20％的人口享有80％的財富；轉化為哲學語言就是：少數主流的人（事物），發揮著重大影響力；再轉化為商業語言：20％的VIP客戶（或暢銷商品），為企業創造了80％的收益。這裏的二八、20％/80％等具體數字，隻是為了方便表達，實質是少數/多數的概率範圍。二八定律隻是個“馬甲”，裏麵的支撐因素是馬太效應。馬太效應是一個自然法則：強者愈強、弱者愈弱。將馬太效應收斂到一個概率範圍，用統計語言表達，就是二八定律。什麽叫自然法則？宇宙萬物就是這麽運轉的。例如：勤勞創新的企業家越來越富，好吃懶做的人越來越窮，結果是20％的人口享有80％的財富。如果倒過來，違反一下馬太效應：讓勤勞創新的企業家越來越窮，讓好吃懶做的人越來越富。這樣的結果是什麽？大家都好吃懶做了，財富從那裏來！二八定律的背後是自然法則在支撐，所以長尾效應不可能顛覆二八定律。
長尾理論是從二八定律衍生出來的。二八定律講“20％的暢銷商品，為企業創造了80％的收益”，而剩餘的80％非暢銷品才貢獻20％的收益。這些非暢銷品就是處在長尾理論的需求正態曲線上長長尾巴的那個部分——雖然數量龐大，但銷量較少。在傳統時代，這些大量的非暢銷品，侵占了大部分貨架，保質期到了還要處理掉，經常入不敷出，所以都是“賠錢貨”。到了互聯網時代，電商平台的貨架是幾個網頁，可以無限擴大商品品類，貨架成本幾乎為零，而購買者來自世界各地，個性化需求集腋成裘，非暢銷品也開始賺錢。非暢銷品開始賺錢，並不能說它顛覆了二八定律，因為互聯網的範圍擴大效應和贏家通吃效應也讓暢銷品更好賣！