重點提示
※所謂的創業“無人區”有哪些主要特點？
※互聯網團購是一個靠譜的商業模式嗎？
※為什麽說T型商業模式有點“難”？
任正非在科創大會上曾說，華為“正在本行業逐步攻入‘無人區’……”。這裏的“無人區”是指重大基礎技術創新領域。
我們觀察到，成千上萬個創業者也在前赴後繼攻入“無人區”，但是這裏的“無人區”是指沒有顧客購買的領域、利潤稀疏的區域。此類“無人區”的第一個特點是有免費、有補貼就有客戶，停止免費和補貼後，客戶們就消失了；第二個特點是獲客成本很高，運營成本越來越高，而銷售毛利永遠不能覆蓋運營費用，創業項目無限期不盈利；第三個特點是門檻太低，模仿者眾多，競爭太激烈，“釣魚者比池塘裏的魚還多”！
如果一個商業模式，符合以上3個特點中的一個，那就一定“中招兒”了。全部符合以上3個特點的“創新”商業模式，當屬當年的互聯網團購創業熱潮了。
為什麽團購這個商業模式，讓絕大多數創業者失敗了？因為團購壁壘太低了，搞個網頁就可以向風險投資路演拿錢，仿佛“逆襲”的機會就在眼前！2010年是團購的風口，很快就冒出來6700多家團購創業。結果是大批創業者擁進去，都找不到利潤區，靠免費、低價、補貼等營銷手段吸引消費者。而後爆發了“千團大戰”，幾個頭部團購網站到處建立“地麵部隊”，造成運營成本奇高，誰能融到資誰就能多活一會兒。拉手網、美團、窩窩團、24券、滿座團、高朋網等十多家處在頭部的團購網站引進風險投資超過60億美元。最後，除了寥寥一兩家被並購而後繼續轉型之外，最終隻有美團一家依靠不斷融資、不斷並購、不斷“去團購化”開辟新業務才活了下來。封成先生在《O2O的歸途在哪裏》寫道：