重點提示
※為什麽拚多多能夠3年實現美國上市？
※產品經理“Y模型”如何用於商業模式創新？
※哪些行業有更多的商業模式創新機會？
京東於1998年6月成立。拚多多於2015年9月開始孵化，母體是創始人黃崢的遊戲公司。2018年7月，成立不到3年的拚多多在美國納斯達克上市，以市值300億美元開始，螺旋式上升而直追京東。拚多多作為社交電商的代表，其巨大的爆發力，讓行業巨頭們倍感壓力。蘇寧易購的嗅覺最靈敏，緊跟拚多多，很早就成立了蘇寧拚購。而2018年3月，淘寶突然推出了一個名為“淘寶特價版”的APP，主打低價拚團，被當作阿裏巴巴正麵狙擊拚多多的一個信號。之後沒多久，京東也開始推出“京東拚購”項目。
依據我國目前的《專利法》，還不能對商業模式創新授予專利，所以拚多多不能阻止別人模仿或抄襲它的商業模式。拚多多的拚團模式，2009年團購風口興起時就有了，並且後來發生了慘烈的“千團大戰”。那時，中國的團購模式是從美國Groupon公司模仿習得的。Groupon公司的模式從哪裏學來的？其實2000年左右，上海就有團購了——發起人在社區發小廣告，感興趣者在地鐵站集合，然後集體出發，與廠商談一個批發的價格。經曆幾度輪回後，團購又在發源地煥發生機。拚多多在上海創立，總部在上海，屬於地道的上海網絡科技公司。
相較於過去的團購，拚多多的模式已經全麵更新升級了。首先，它們關注的目標客戶不同。PC時代的網頁版團購，客戶群體是大中城市能夠使用電腦的青年人群，而在移動互聯網時代應運而生的拚多多APP，其主要客戶群體是一線城市到六線縣鎮的低消費人群。這個人群基數非常大，拚多多目前注冊用戶3億多，且拚團交易異常活躍。千元以下的智能手機，是這個客戶群體的拚購“神器”。他們原來習慣於在鄉鎮或城市角落的集貿市場購物，現在通過智能手機能在拚多多上與廠家或大經銷商直接對接，自我感覺消費升級了，體驗也棒極了！對於逐步高大上的電商巨頭來說，這是一個被遺忘的角落。